廣告預算分配怎麼做才不會先燒光？台灣中小企業的 70/20/10 實戰表

廣告預算分配先不要從「每個渠道各分多少」開始，而要先回答三件事：哪一類投放現在最穩定帶來詢問、哪一段轉換流程正在漏水、你願意拿多少錢測新機會。對多數台灣中小企業來說，比較務實的起點是 70% 放在已經證明能帶來詢問的高意圖投放，20% 放在 landing page、再行銷或素材修補，10% 留給新關鍵字、新受眾或新活動測試。這樣做的好處是，不會因為一兩天數字波動就把整個月預算燒亂，也比較能把 Google Ads、LINE、電話與表單的詢問品質一起看進來。

廣告預算分配先看哪三件事

第一件事是穩定收單能力。你要先知道現在哪些 campaign 或渠道最常帶來真正的詢問，而不是只看點擊多不多。第二件事是轉換漏斗有沒有漏水。如果流量進來很多，但報價、預約、LINE 加好友或電話點擊沒有跟上，問題不一定是預算太少，可能是頁面或承接流程不夠清楚。第三件事才是測試空間。很多團隊最容易犯的錯誤，就是把測試預算開得像主力預算，結果每週都在追新功能，卻沒有保住穩定詢問。

如果你是老闆自己看預算，最值得先問的不是「哪個平台比較紅」，而是「這筆錢下週要保住什麼結果」。一旦這個問題講清楚，預算分配就會從媒體迷思，回到生意邏輯。

為什麼不能只看每月總額

Google Ads 官方文件提醒，平均每日預算是你願意在一個月內平均每天投入的大致金額；系統可能在流量較高、較容易帶來轉換的日子多花一點，在其他日子少花一點。這代表每天花費本來就不會完全平均。更重要的是，Google 也明講，多數 campaign 在單日可能花到平均每日預算的兩倍，但整個月份不會超過平均每日預算的 30.4 倍。來源：Google Ads Help: About average daily budgets、About overdelivery and your average daily budget。

這件事對中小企業特別重要，因為很多人會看到某一天花費暴增就立刻砍預算，結果把本來正在吃到高意圖流量的 campaign 一起砍掉。正確做法不是盯著單日花費慌張，而是把預算拉回每週與每月節奏來看：本週這些花費有沒有換到你想要的詢問、預約或成交前訊號？如果有，就不要只因為某一天超花而錯判。

70/20/10 預算分配框架怎麼用

對多數台灣中小企業來說，70/20/10 不是神奇公式，而是一個避免失控的起跑架。70% 放在已經驗證過的高意圖投放，20% 用來修補轉換，10% 拿來測新的受眾、關鍵字或活動。它的核心不是平均，而是先保住已知有效，再慢慢把新機會養大。

這個框架最有用的地方，在於它逼你承認每一筆錢的任務不同。穩定收單的錢不能被過度實驗吃掉；轉換修補的錢不是拿來買更多流量，而是拿來提高既有流量的成效；新測試的錢則必須接受失敗率，本來就不該用主力 campaign 的標準苛責它。

不同商業情境該怎麼調整比例

不是每家公司都要死守 70/20/10。如果你是服務型 SME，主要靠 Google 搜尋、LINE 詢問或電話預約收單，通常穩定收單比重可以更高，因為高意圖流量本來就稀缺。相反地，如果你正要推新服務、新市場或旺季活動，測試預算可以短期拉到 15% 到 20%，但前提是主力 campaign 不會被你餓死。

如果你現在最常見的問題是「有來問，但都不成交」，那比起加大投放，通常更該把 20% 的修補預算用在報價流程、FAQ、案例頁、價格說明與回覆速度。預算分配的重點，不是讓平台看起來很忙，而是讓詢問更接近成交。

用 GA4 關鍵事件修正預算，而不是只看流量

Google Analytics 官方文件指出，要衡量對業務重要的動作，應先建立事件，再把它標成 key event，之後才能理解哪些行銷渠道帶來重要行為。來源：Analytics Help: Mark events as key events。對中小企業來說，這個觀念直接影響預算分配：你不能只看哪個 campaign 帶來最多 sessions，而要看哪個渠道帶來真正想要的商業動作。

實務上，你至少要把表單送出、電話點擊、LINE 按鈕點擊、預約完成或結帳完成之類的行為整理成 key events。這樣當你在比預算時，看到的就不是「A 渠道流量多、B 渠道流量少」，而是「A 渠道帶來比較多有效詢問，B 渠道雖然便宜，但進站後沒有下一步」。如果沒有這一層，你很容易把錢一直加到看起來熱鬧、實際上不會成交的流量上。

Google Ads 的週節奏比月節奏更實用

Performance Planner 官方頁面在 2026 年 6 月查驗時寫得很清楚：如果你正受市場變化影響，建議改成每週規劃，而不是月或季。它也說明，預測會每日刷新，通常以最近 7 到 10 天資料加上季節性做模擬；而且自 2026 年 3 月 9 日起，Display 與 Video campaign 已不再支援這種規劃。來源：Google Ads Help: About Performance Planner。

這個資訊很值得拿來修正 SME 的會議節奏。很多團隊是月初一次談預算，月中發現數字怪怪的，月底才補救。比較務實的做法是每週固定看一次主力 campaign、修補項目與測試項目：哪些還值得保留、哪些只是花得很快、哪些雖然量不大但品質很好。當資料節奏改成每週，預算分配才有機會真的動起來。

哪些情況不適合照表操課

如果你目前流量很少、轉換追蹤也還沒設好，硬套 70/20/10 的意義不大。因為在資料不足的情況下，你很難判斷哪一塊真的叫作穩定收單。另一種不適合的情況，是你高度依賴一次性大案、成交期很長，且詢問品質必須靠人工判斷。這種時候，GA4 與廣告平台只能提供輔助訊號，不能取代業務判斷。

還有一種常見例外，是公司正大幅換站、改產品或進新市場。這時候主力渠道本身也可能失去參考性，測試預算就要短期拉高，但一定要預先定義停損條件，例如兩週內沒有達到最低詢問量，就回收預算，不要讓測試區長成無底洞。

下一步怎麼做

如果你這週只能做一件事，先把現有投放分成三堆：已經穩定帶來詢問的、流量有了但轉換不順的、你想測的新方向。先用 70/20/10 填進去，不必一次做到完美。第二步才是回頭確認 GA4 裡哪些事件應該被標成 key events，讓下週的預算調整不是靠感覺，而是靠同一套業務訊號。

當你能用同一張表回答「哪裡最穩、哪裡在漏、哪裡值得試」，廣告預算分配就不再只是媒體採購問題，而會變成整個行銷與詢問流程的管理工具。

資料更新與參考來源

本文於 2026-06-16 查核 Google Ads 與 Google Analytics 官方文件。本文的 benchmark 以官方幫助頁為主，因為本次 runtime 直接 shell 抓取外站時出現 TLS 接收錯誤，所以 SERP 觀察改以 live browser snapshot 與官方文件交叉整理。Google Ads 的預算規則、Performance Planner 支援範圍與 GA4 key events 介面都可能調整，實作前應再次確認最新官方說明。

• Google Ads Help: About average daily budgets
• Google Ads Help: About overdelivery and your average daily budget
• Google Ads Help: About Performance Planner
• Analytics Help: Mark events as key events

結論

廣告預算分配真正要解決的，不是把錢平均切給每個平台，而是讓有限預算先保住穩定詢問，再修補轉換漏水，最後才有餘裕測新機會。對多數台灣中小企業來說，70/20/10 是一個比直覺加減碼更安全的起點；再加上 Google Ads 的日預算規則與 GA4 key events，你就能用同一套框架看懂哪些錢該保、哪些錢該修、哪些錢可以試。

FAQ

廣告預算分配一定要照 70/20/10 嗎？

不用。70/20/10 比較像起跑框架，重點是先分清楚穩定收單、轉換修補與新測試三種任務，再依你的商業情境微調比例。

Google Ads 每日預算為什麼有時候會突然變高？

因為 Google Ads 會在較可能帶來點擊或轉換的日子多花一點。官方文件說，多數 campaign 單日可能花到平均每日預算的兩倍，但整月不會超過平均每日預算的 30.4 倍。

流量很多但沒有詢問，應該先加預算嗎？

通常不應該。這種情況更適合先把預算移到轉換修補，例如 landing page、表單、FAQ、案例頁或再行銷，而不是直接買更多流量。

GA4 關鍵事件和廣告預算分配有什麼關係？

GA4 關鍵事件能把表單送出、電話點擊、LINE 點擊、預約等商業動作整理成同一套判斷標準，讓你分預算時不是只看流量，而是看哪個渠道真的帶來重要行為。

什麼情況下不適合直接套用這套預算分法？

如果你的流量很少、轉換追蹤還沒設好、或成交高度依賴人工判斷與長週期大案，這套框架只能當輔助。先把追蹤與詢問定義整理好，再談精細分配會比較準。